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宜春钽铌矿提前完成全年销售任务

2018-1-3 8:37:47 来源:中国矿业报社

去年初以来,宜春钽铌矿审时度势,抓住锂电产业蓬勃发展的有利时机,主动跟踪市场,扩销增量,产品销售工作取得明显成效。截至2017年11月,该矿钽铌精矿、长石粉销量同比分别提高75.50%、52.66%;产品销售收入同比增长56.32%,提前1个月完成全年产品销售任务。

一是创新销售理念,加大去库存力度。该矿根据锂云母产品需求旺盛的情况,采取锂云母与长石混合搭售模式,全年长石产品销售突破118万吨,创历史新高,同比核心产品库存下降74%。

二是加强销售管理对标,全面提高产品销售收入。该矿根据近三年来单月销售最好业绩,制订产品销售对标管理工作方案。去年1月~11月,该矿完成锂云母产销平衡对标指标100%,完成长石粉对标指标122.95%;核心产品销售收入完成计划的165.26%。

三是加强风险控制,全面回笼货款资金。该矿对钽铌、锂云母客户实行授信管理,风控、财务部门对授信客户进行全方位跟踪、监督、控制,实现自2013年连续五年无新增欠款的风控管理目标,2017年资金回笼率达100%。

四是明确业务职责,提高销售团队战斗力。该矿把业务、货场、服务、货运和结算等划分为几个组,凝聚销售核心竞争力;根据不断变化的市场,为销售人员划分片区,实行区域管理,充分挖掘区域代理潜能;将月度销售任务目标分解,依据销售人员产品销量、用户开发、市场占有率、客户满意率、货款回收率、成本控制率等考核指标,提取工资和奖金,激发营销人员的积极性。□(钱军林)

编辑:宫莉

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