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由“卖产品”向“经营产品”发展

莱芜煤机公司9年专业化服务创收超亿元

2018-1-3 8:53:56 来源:中国矿业报社

山东能源重装集团莱芜煤机公司与神华神东煤炭集团公司近日成功续签了19台加压过滤机专业化服务合同,合同总额超千万元。

据了解,2008年7月,神东煤炭集团公司针对所属各选煤厂加压过滤机老化、维检人员力量不足的实际,为降低加压过滤机故障率和维修成本,保证和改善加压过滤机的运行效果,提高生产效率,决定由设备制造厂家莱芜煤机公司负责,对神东洗选中心8个选煤厂的15台加压过滤机进行专业化服务。

通过专业化服务,神东煤炭集团公司可以充分利用设备供货厂家的人力资源,把自己公司节省出来的人员用于其他设备的维检运营上,为其他设备的正常运行提供保障。专业化服务的运营成本低于神东煤炭公司自己运营时的成本,提高了经济效益。

“专业化服务人员对自家生产的设备非常熟悉,通过日常维检,能把设备调整到一个最佳运行状态,提高了设备的脱水效果和开机率,同时减少了附属设备的开机台数,实现了节能降耗。通过专业化服务,也有助于莱芜煤机公司根据设备的现场使用情况,随时对其进行改进,有利于产品的技术升级,以满足不同生产环境的需要。”莱芜煤机公司党委书记、董事长冯涛介绍说。

为做好产品的推广使用,莱芜煤机公司多次在神华集团神东煤炭公司和中煤集团平朔煤炭公司洗选加工中心组织召开加压过滤机技术升级交流会,技术人员面对面地与用户交流,在充分听取用户意见的基础上,为推动加压过滤机向高、精、尖方向发展,更好地服务煤炭洗选加工企业奠定了基础。

“加压过滤机专业化服务的成功实践,在神东煤炭集团公司产生了聚变效应,使设备使用单位和设备制造厂家实现了双方共赢、互惠互利。”莱芜煤机公司副总经理楼寿盛说。据统计,9年来,公司通过加压过滤机专业化服务累计为客户创造效益60多亿元。

2016年以来,面对严峻的煤炭市场形势,按照客户开展“煤质专项整治”活动的要求,加压过滤机专业化服务公司职工攻坚克难,采取得力措施,将原来的325目滤布更改为200目滤布,使加压过滤机处理的煤泥水分降低了0.2个百分点,水分始终保持在32.5~32%之间,不仅节省了煤泥的单独运输费用,而且提高了煤泥的价格,实现双方互利共赢,充分体现了加压过滤机比板框压滤机处理效果好的优势。

加压过滤机专业化服务公司在各驻厂班组分布范围广的条件下,针对设备老化和检修工作量增大的实际,通过增加检修频次、提高检修效率等措施,保证检修质量;坚持注重细节,从设备日常润滑、紧固、清理、除尘、磨损配件更换等细小环节抓起,超前预防,组织服务人员每班认真点检、及时整改问题,严禁设备带病运转,有效降低了事故率,提高了设备运行质量和开机率;2017年共组织完成设备大修16项,项修60余项,夜班处理临时故障300多起,保证了设备的正常运转。

在维护好设备正常运转的同时,加压过滤机专业化服务公司加强业务培训,努力提高职工业务技能,由最初简单的焊补到现在的复杂修理,维修种类已达70多个品种。他们坚持开展“修旧利废、节能降耗”、“创建无浪费企业”活动,9年来先后对70余种配件进行了2580余件次的修复,为公司节省资金1000多万元,尝到了从“废品”堆里“淘金”的甜头。他们严格控制日常消耗材料领用,杜绝浪费,在仓库管理方面,成为神东煤炭集团外包单位的管理样板。

与此同时,加压过滤机专业化服务公司针对生产过程中遇到的各种问题,鼓励职工开展技术攻关活动。他们根据煤质变化随时选择不同材质、不同参数的滤布,使加压过滤机耗风量大大降低,低压风机开机台数明显减少,每年节约电费约400多万元。据统计,9年来,加压过滤机专业化服务公司共完成革新项目530余项,为企业创造了可观的经济效益。

“近年来,由于受煤炭形势下滑的影响,合同价格有所降低。但是,公司严格各项管理,真抓实干,迎难而上,确保降价损失降本补。9年来,我们服务的19台加压过滤机设备每年故障停机率为零,从未影响到神东煤炭集团公司系统的生产,得到了用户的高度认可。”加压过滤机专业化服务公司经理王玉星介绍说。

“面对目前严峻的煤炭形势,我们正努力实现由‘产品制造商’向‘系统解决方案供应商’转变,由‘卖产品’向‘经营产品’的方向迈进,让客户省钱,我们受益,各取所需,一举多得。”莱芜煤机公司党委书记、董事长冯涛说。

莱芜煤机公司正是靠周到的服务和良好的信誉,赢得了客户的信赖,展示出良好的企业形象,为长期合作奠定了良好基础。9年来,其服务设备由当初的8个洗煤厂的15台增加至9个洗煤厂的19台,其中有一台为进口的加压过滤机,每年为莱芜煤机公司创造超千万元的销售收入,累计创造销售收入超亿元。□ (苗成标)

网站编辑:宫莉

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