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实现绿色环保高效生产

——从美卓苏州分公司成立看中国破碎装备发展趋势

2019-10-14 9:59:46 来源:中国矿业报 本报记者:张继勇

“在美卓的战略规划中,并没有考虑中美贸易紧张性的关系和暂时性的摩擦。我们相信中国的经济实力,也不会因为受国际政治的影响,减少在中国的投资。”

随着世界经济的复苏,全球对能源和矿产品的需要也在与日俱增。紧随而来的矿机市场也出现了一派繁荣的景象。不久前在苏州工业园区内,随着美卓苏州分公司的成立,美卓矿机(以下简称“美卓”)这家国际矿山设备公司在中国的业务又迈上了一个新台阶。

在成立仪式上,美卓公司高层表示:“苏州分公司的成立将创建全新品牌,为客户提供全新备件产品系列。”这意味着美卓公司在保留原有产业之外,再次向市场投放新品牌、新产品。新的公司在未来经营中将如何服务中国市场,以及如何看待中国的破碎市场发展?记者有幸采访到多位国际矿机大亨——美卓矿机服务业务总裁Mikko Keto、美卓矿机标准产品高级副总裁Chad Smallwood、美卓矿机中国区高级副总裁梁晓峰、美卓中端市场与再制造备件副总裁George Urso。

记者:美卓为什么决定建立一个新品牌,新品牌将为客户提供什么产品和服务?

Mikko Keto:一直以来,美卓把客户需求作为发展宗旨,成立新公司的目的是要更好地服务客户的当前需求。美卓生产研发的设备已经在全球市场上运营了150多年,客户需求的多样性和中国市场的特殊性,促使我们加大零配件的研发,从而更广泛地满足客户需求。

新公司将美卓在破碎领域的经验积累和工艺传承与当地的研发设计能力相结合,制定全新的质量标准,重新打造破碎设备零配件。在新产品中,我们会更注重质量标准,提供最好的服务,将新产品打造成更加可靠更加优质的产品,这是目前新公司的战略主导方针。

另外,新公司生产的产品与衢州工厂的产品相比,有很大的差异。首先,衢州工厂生产的备件和磨耗件仅用于美卓品牌设备,而苏州分公司生产的备件和磨耗件,则更多地服务更广泛的市场,迎合客户高性价比的需求。与此同时,新品牌还将会匹配北美机型的设备。

记者:新公司的经营发展目标是什么?

Mikko Keto:正所谓万事开头难,在开始阶段,我们今年的经营目标是将公司业务引向正轨。其中,我们认为设计研发一线供应链的流程将会是近来最具挑战的一个环节和部分。我们会把更多的工作精力放在供应链的建立和优化上,以便能够更加高效快捷地打造完成整个供应链,从而使市场实现快速增长和突破。

另外,我们会快速建立和打造客户群体。第一步,会把石料领域作为近期的发展战略。在接下来的工作中,我们会锁定国内大型的石料生产区域,包括江浙一带。江浙一带城市群的发展,会带来这一区域巨大的石料需求,这是我们一个首要的客户群。

记者:苏州分公司将如何保持在行业内的竞争优势?

Chad Smallwood:历来的生产经验告诉我们,加强在市场上的竞争力,重要的是加强对全流程的控制。众所周知,在整个生产流程中有很多阶段,如制造和机加工等阶段,都属于重要的步骤,而美卓的优势恰恰是对全流程的控制,严格的控制系统正是我们能够生产出高质量产品的关键。

另外,我们产品的广泛覆盖面,是其他设备供应商无法比拟的。经过在中国多年的发展,美卓的产品遍布中国多个重要的石料供应区和矿山企业。美卓在中国的多家生产工厂和研发中心,为客户研发和制造最具技术领先性的设备,并及时为客户提供所需的备件产品。同时,美卓对设备和技术一如既往的高度负责的精神,也受到了越来越多客户的认可,这些都是美卓的优势。

记者:美卓设备主要应用在江渐一带,而我国的西部地区也是矿产开发重要地区,请问美卓近期有开发西部市场的计划吗?

梁晓峰:从行业来看,我们的目标不仅在石料市场,像铁矿、有色金属矿等企业也是我们主要的客户群体。新公司的设立更多的是从供应方的角度来考虑,主要面向产品的供应和设计研发。

从市场范围来看,西部地区也是我们一个重要的市场,但是目前的目标是先要把新公司周边的市场做好,然后再制定远期的目标计划。最终,我们的目标不仅是中国,而且是整个亚太地区甚至在全世界推广新品牌。

移动式破碎筛分

记者:苏州分公司未来在中国以及全球业务中扮演的战略角色,是由原有的高中端向中高端市场的延伸,还是倾向于提升后市场服务的份额?

George Urso:我们的业务主要针对美卓的后市场服务,尤其是市场中的客户群对更高性价比产品有强烈需求的细分市场。与现有的细分市场不同,我们决定成立独立的品牌,新品牌有自己的企业文化与DNA,同时还有独立的团队,利用苏州良好的地理优势和人力资源的储备,为美卓的后市场服务创造更多的价值。

记者:近期的中美贸易摩擦是否对美卓在中国以及全球的业务产生影响?

Chad Smallwood:首先,我认为中美贸易的紧张关系不会持续很久。世界上三大贸易体中,中国、欧盟以及美国之间的关系,影响着整个世界的经济形势。对所有人来说,良好的贸易关系,都是互惠共赢的。

另外,在美卓的战略规划中,并没有考虑中美贸易紧张性的关系和暂时性的摩擦。现在来看,中美之间的贸易摩擦,对我们业务影响并不大。我们相信中国的经济实力,也不会因为受国际政治的影响,减少在中国的投资。我们以后还会继续加大在中国的投入,例如像苏州分公司的成立。

到目前为止,我们对苏州地区的人才资源和技术开发是非常满意的,这将对全球业务开展起到重要的作用。同时,我们也知道中国的供应商资源丰富、技术非常先进,所以希望通过苏州分公司这样全新的业务,来培养出更好的供应商,并以中国为起点发展更多的出口业务。

记者:中国骨料市场热火朝天,设备市场处于新建和设备更新换代中。您对中国骨料市场的未来有何看法?美卓将如何把握这一行业发展的机遇?

梁晓峰:我认为,中国骨料市场未来的发展趋势有三个方面:第一是绿色矿山,第二是大型化,第三是移动式。绿色矿山意味着生产企业会更环保、更节能、更高效;大型化意味着小规模的砂石骨料企业可能面临关闭的境地;移动式开采,大多是废物回收再利用。目前,在欧洲市场上有一半的建筑骨料是采用移动式的生产模式。而移动式生产,绝大部分是回收建筑的废料。在这一生产方式上,中国目前的移动式应用规模与发达国家相比,可能少10%,未来的一个趋势是就地处理掉建筑的回收料,例如建筑拆除废料和隧道施工遗留下来的能够满足回收利用的废料。

从发展趋势来看,未来对美卓来说是有利的。所以,我们要做的可能就是更好地了解中国客户的需求,把国外好的经验,更好地运用到中国项目上来,在项目的设计方面,让客户少走弯路,并能够快速实现绿色、环保、高效率生产。□

网站编辑:宫莉

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