2019年07月19日 星期五
地质云 :English | 公务邮箱
中国矿业报订阅

创新事业 创造价值

——江西省地矿局资源公司转型发展启示录

2019-4-15 9:28:37 来源:中国矿业报 本报记者:邹元坑 通讯员 徐辉 剑兰

重组于2004年的江西省地矿局资源公司(以下简称“资源公司”),从一个“五无”(无矿权、无资质、无资料、无资金、无人才)的5人公司,经过十来年的持续发展,实现了双轨体制下的各项机制创新,地质勘查、技术服务、国际贸易、矿业开发四轮齐头并进,2018年实现对外收入49000万元,税后利润2090万元,企业净资产达到15000万元,人均收入20余万元。

阳春朗日风也香。资源公司,作为江西省地矿局下属的一家企业,近年来,其经济实力不断壮大,成长为具有一定影响力和美誉度的科技型企业,在2018年江西省人大会议政府工作报告上,获得时任省长的点名表扬和支持。记者打算一探究竟,追溯其创新发展历程。

技术人员正在开展边坡覆绿工程

近日,记者走进该公司两层小楼,就见“创新事业 创造价值”的大横幅挂在显著位置,这也是该公司的企业精神,办公区域的格子间里员工们正在紧张有序地忙碌着,他们或在电脑前制图,或在整理一摞摞厚重的材料,或在细声低语地讨论项目技术问题,全然不知记者的到来。

究竟是什么促成当年这样一家小规模企业在最近几年取得了长足发展?带着这些疑问,记者对其进行了深入采访。

筚路蓝缕 玉汝于成

创业之初,面对矿权、资质、资料、资金、人才“五个没有”的窘境,如何生存成为摆在刚组建的领导班子面前的首要难题,班子成员开始分头调研、集中讨论。鉴于江西省地矿局曾在多个国家和地区开展地质勘查项目,积累了丰富的境外地勘经验,资源公司决定前往秘鲁和伊朗寻找新的发展机遇。对于中小型地勘单位来说,这两个资源大国的矿业投资环境明显优于一些发达国家。

据该公司董事长吴俊华回忆,之所以对秘鲁和伊朗的矿业开发充满信心,某种程度上还是缘于一次邂逅。当时他参加一次矿业大会,听了中国有色金属协会一位专家关于中小企业境外投资方向的报告,他顿时感觉遇到了知音。事后,他主动找到这位专家,双方私下交流后一致认为,秘鲁和伊朗是国内中小企业对外矿业投资的最佳方向。这次交流也为日后推动公司扎根秘鲁、伊朗增强了信心。

该公司派出人员到达秘鲁后的第一件事就是购置房产、成立秘鲁必达公司,做好长期驻扎的准备。有恒产才有恒心,让员工安心投身开发项目,顽强拼搏,公司根植国外的坚定决心,也让当地企业和居民更加信赖必达公司。

借鉴前期资料信息的充分论证和综合评估,必达公司倾力投入到当地地勘工作中,迅速在秘鲁寻找并购置了一座铜矿矿山,并成功申报了国家风险勘查基金,对该铜矿进行了勘查,探明铜矿资源储量在40万吨以上。在对开采效益和治安环境的综合权衡之后,该公司选择同当地商人合作,通过对外承包、定期提成的方式转让了铜矿开采权,从根本上保障了公司驻外人员的人身、财产安全。

2014年,资源公司本着“坚守既得阵地、继续向纵深发展”的思路,结合矿山从业经验、资金充足以及在当地的企业影响力,通过大力推行激励机制,促使必达公司相机而动、积极转型,努力向国际贸易领域拓展。由最初经营锑矿起步,逐渐向锑、银、铜、铅等多种金属矿产贸易方面发展。在每一单的组货、配货过程中,通过精密计算来实现贸易利润最大化的目标。为配合进口贸易,资源公司还专门在九江港建立了集仓储、配矿为一体的配矿车间。为规避贸易中的信用风险,必达公司坚持推行“三段式”结算方式,即配货前预收定金,货物到港后按合同价款收取85%的货款,待商品检验合格后及时回收尾款,较好地防范了交易风险。2014年,必达公司国际贸易营业收入超过500万元,2017年和2018年营业收入再创新高,分别实现13000万元和15000万元。

必达公司总经理严如忠长年驻扎秘鲁,难得阖家团圆。十多年里,他把青春和热血奉献给了自己的事业,无暇顾及家中老人和孩子,全凭妻子一人在家奉亲教子。每每谈及家中往事,他自觉有负家人,愧对日夜辛劳的妻子。年轻的技术员张祥,携妻带儿漂洋过海,把家暂时安在了秘鲁。正是许许多多像严如忠、张祥这样的“舍小家,为大家”奉献者,长年累月地默默付出和坚守,资源公司才迎来了如今百花齐放的春天。

成功向来垂青智者

日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。

开展大宗矿产品的进口业务,陆路运力不足、运输成本高,这是摆在资源公司面前的又一道难题,资源公司负责人亲自抓这个难题的解决。一次,吴俊华赴浙江考察传化集团,无意间发现“传化物流”的招牌,顿时闪出一个念头,也许这就是解决货物运输难题的突破口。事后,他专门与该集团物流项目负责人进行洽谈。经了解,对方专门从事工业物流运输,自2000年起确定了“公路港”物流发展模式,在上百个城市落实了实体平台。最终双方顺利达成合作意向。贸易工作就是精打细算,自从加入大数据智慧物流系统后,资源公司进口货物国内运输费用每年节省60多万元。

注重细节不仅能节约成本,还能赢得巨大商机。经过多年的实地观察,资源公司有关负责人发现秘鲁废弃矿山回采率低,残留矿种品味较高,准备以方铅矿为主要目标,在当地建立适当规模的选矿厂,把废弃资源综合利用起来,争取以最小的投入获取最大的收益。

在伊朗访问期间,吴俊华捕捉到了一条有价值的矿藏信息,力促伊朗地质调查局安排考察该金矿,意在伊朗东阿塞拜疆省闯出一条开矿之路。由于商贸理念的差异、当地政策的多变以及不确定性因素给项目带来了巨大的风险,从拿到探矿权到选矿厂投入生产,公司整整花费了10年的光阴,最终让一座沉睡了亿万年的矿山吐出了一堆堆闪闪发亮的黄金,成为第一家在伊朗由中国人完全控股的矿山企业,伊朗惟一采用无氰环保选矿工艺的金矿、第一家选矿厂全套设备全部来自中国,其在伊朗建成的金矿选矿厂也成为江西在伊朗的首个项目,赢得了伊朗当地政府的高度评价,同时也引起了江西省委省政府的关注和支持。2018年度,资源公司所属的伊朗金开旺矿业公司夏拉夫阿巴德金矿生产黄金突破300公斤大关,跻身伊朗国内十大金矿之列。

长风破浪会有时

由于基础差、底子薄、规模小,若一味地同实力雄厚的传统地勘单位展开正面竞争,无疑难于生存。那么,如何转变发展道路?经资源公司党委班子成员多次科学论证和民主决策,决定在立足地勘事业的基础上,尝试着涉足地勘技术服务领域,瞄准国内企业办理采矿许可证这一需求,将地质勘查、矿山开发利用方案、可行性调查研究等环节串联起来,通过流水线作业,努力打通地勘技术服务之路。为完善此项业务,多年来,该公司广招高端技术人才,持续提升各类资质,凭借着打包经营的方式、快捷高效的服务赢得了很多企业的青睐,并纷至沓来委托授权矿山开发办理事宜。吴俊华说:“对很多民营企业来说,时间就是成本,就是生产力。短短13个月里,从矿山勘查到拿到采矿许可证,我们全给他们办好了,他们自然愿意接受这样的一条龙服务。”

为落实绿色发展理念,走好地勘行业转型升级之路,资源公司积极开辟绿色矿山建设项目市场。自2016年起,该公司主动介入江西省绿色矿山标准体系建设项目。期间,他们调研了60多个大中型矿山,足迹遍布九江、上饶、赣州、宜春等多个地市。今年年初,资源公司承担的江西省绿色矿山标准体系建设项目成果通过了江西省自然资源厅组织的专家评审,项目成果被评为优秀级。在着手制定地方绿色矿山建设标准的同时,该公司还通过提供项目技术服务的形式,先后承接了江西铜业、江西钨业、瑞昌亚东水泥、彭泽长峰实业等40余项绿色矿山建设方案和自评报告编制工作。

凭借着工程咨询(矿山方向)、固体勘查等甲级资质,2018年11月,资源公司又专门成立了江西省赣地生态修复工程技术有限公司,大力进军矿山修复工程领域,当年就新签多个技术服务类合同,总金额3217.86万元,回款收入突破1000万元,为公司长久立足赣州发展、更好地承担绿色矿山建设任务开启了希望之门。

此外,资源公司地质勘查工作也有新突破。2013年,该公司在江西崇义从事铜多金属矿地勘工作,经勘查发现,该矿山铜多金属储量较低,高品质电气石型高岭土矿规模却很惊人。随着后续勘查持续推进,探明该矿山高岭土资源规模达500万吨以上,远景资源量达特大型规模。这一发现,更是让资源公司再次迸发出活力。

该公司通过产业联盟的方式促使配套加工企业如雨后春笋般地涌现出来。现如今形成了“1家开采企业+5家加工企业”的生产经营模式,无疑为解决原矿销售铺平了道路。下一步,公司将同中国陶瓷工业协会联合举办专题研讨会,进一步扩大崇义高岭土资源在陶瓷业界的影响力。

斗霜傲雪二十年。吴俊华对资源公司未来发展充满了信心,未来三年,公司将持续发力,力争实现年收入10亿元,年利润突破5000万元,对关联的江西省赣地矿业公司进行股改,通过引进兄弟单位参股、合作共赢的方式,聚力打造新的发展平台,稳步踏入上市快车道。□

网站编辑:宫莉

返回新闻