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变则通 通则强

——安徽铜陵有色铜冠建安钢构公司开拓外部市场小记

2018-9-18 9:23:05 来源:中国矿业报 作者:夏富青 李海波 姚胜红

铜冠建安钢构公司成立15年来,砥砺前行,从厂房建设到设备安装,从管网工程到井架工程,从智能化停车楼到罐体建设……通过摸爬滚打,现已发展成为铜陵市招牌最响亮的钢构公司,有3个项目获部级优秀工程奖。

这一年半来,安徽铜陵有色铜冠建安钢构公司经理黄也文累并快乐着,累的是连续三次中标要求严苛的海亮集团项目,快乐的是多次打败劲敌,拿下了来之不易的12.4万平方米厂房建设项目。今年前8个月,该公司外部市场产值由去年64%提高到72%,预计到年末将达到80%。

“今年忙得像打仗似的”

今年初以来,公司除了要抓好集团公司内部工程施工外,还要全力以赴抓海亮项目建设。“‘海亮速度’闻名遐迩,项目要求甚严,逾期一天就得罚款200万元。”黄也文说。

今年1月25日,该公司中标了广东海亮5.4万平方米厂房建设项目。虽然该项目比安徽海亮项目整整多出2万平方米,但工期仍然为120天;同时要求地脚螺栓2月7日全部到位。

而此时,我国中西部地区正值隆冬季节,许多工厂关门歇业过春节,市场上本来就紧缺的大型螺栓简直是寥若晨星。采购人员在走遍武汉、广东、上海、南昌、长沙等地后,不得不从千里迢迢之外的冰天雪地中买回材料,自己日夜加工。

“我们要在铜陵本部把所有的构件加工好,赶在3月22日吊装前运送到广东项目工地。所有员工正月初三就上班了,忙得像打仗似的。”谈到当时的情况,黄也文感慨道。

海亮集团(安徽)铜业公司生产加工基地项目

每年上半年,广东的天气变化无常,六七月份更加明显。“那边一下就是瓢泼大雨,刮台风、下暴雨是常态,如果一个月时间里有10天晴天就是万幸了。”该公司副经理张吴友介绍说,由于缺乏沿海天气作业经验,他们没少吃苦头。

让他们记忆犹新的是今年6月上旬的台风“艾云尼”,狂风暴雨持续了一周时间,工地上是一片汪洋,进水最深达4米。“整个6月份,有20天都在不间断下雨,想要个完整的晴天都是很困难的。”张吴友说,员工只得蜗居在集装箱活动板房里,连吃饭饮水都很困难。

台风过后,工地上一片狼藉,泥糊有半人多深,所有构件被泥糊包裹着。烈日下,小雨中,钢构公司员工振作精神,起早贪黑抢洗构件,小型构件进不去,他们就肩扛手抬;吊车陷淤泥,他们就合力推。为了在7月台风高发期前完成屋面封顶,该公司又增派了10多名精兵强将,形成60多人规模的大会战。“我们工人每天坚持干十一二个小时,犹如拉满的弓弦,与工程进展赛跑,安全、质量、投资等一样没落下,得到了业主的高度赞许,被授予‘免检工程’。”黄也文说。

不经历风雨,怎么见彩虹

谈到首次中标海亮工程项目,黄也文如数家珍地说:“机会稍纵即逝,没有机会也要创造机会。安徽海亮工程项目招标时,由于公司资质不符合投标要求,我们就抱着不放弃的信念与对方多次沟通。对方答应后,先后派三批人员来公司考察,听取施工计划汇报,对钢构件精度进行现场检测。吃了定心丸,海亮公司才放心我们正式参与投标。”

开标那天晚上,大雨滂沱。黄也文一行坐在车内焦急地等待开标结果,就在打算放弃时,终于在晚上9点接到对方电话,要求第二天洽谈相关细节。事后,对方告知中标原因:一是钢构件质量过硬;二是市场报价实事求是。“多的工程量我们不要,该算的工程量不能少。”黄也文说,公司的“诚信”态度赢得了不少感情分。

3.6万平方米,120天工期,按期或提前完成5个关键区域节点,将一次性获业主奖励50万元,如若延误关键节点工期,则按合同价款的5%支付高达100万元的违约金,且每多延误一天支付违约金比例提高1%。“海亮公司有严要求,铜冠钢构公司有快速度——曾创出一天栽下66根柱子的业绩。”黄也文说,工程大会战时,正值梅雨和高温季节,下雨时,员工们就穿着工作服,蹚水作业,全身没有一块是干的;烈日高温下,作业人员皮肤被晒得脱皮,但是依然坚守在岗位上……

去年7月3日,海亮公司要求的5个区域关键节点工期全部提前完成,同时创出建安钢构公司单项承建钢构面积最大工程的新纪录,这一成绩令海亮公司惊叹不已,为公司再次赢得广东海亮项目增加了筹码。

“安徽海亮项目成为两公司成功合作的典范,广东海亮项目竞标难度也小了很多。”黄也文说,虽然广东海亮项目招标门槛为钢结构一级资质,我们是二级钢结构资质,但由于业主对我们前期工作的认可,破例降低了招标门槛。

从怀疑到信任再到免检,铜冠建安钢构公司不断赢得海亮公司垂青。“如果不尽心干好,首先对不起业主,其次也不会有后续的海亮工程。尽管广东海亮项目遇到许多困难,但我们依然干得很出色,就有了后面的上海海亮项目的合作机会。”黄也文说,上海海亮工程招标遇到了一级甚至特级钢结构资质的劲敌——长江精工、上海宝冶、南京大地等大型钢构企业,是诚信让我们赢得了业主的信赖,专业品质让业主对我们更放心。

让所有的梦想都开花

烈日、台风、暴雨挡住了其他公司,却挡不住铜冠建安钢构公司的步伐,铜冠建安钢构公司不仅创造了“建安钢构速度”,还打造了“铜冠钢构品牌”。

上海海亮项目在定标前,海亮集团总部专门了解了该公司在安徽海亮、广东海亮的施工情况,在得到两地一致肯定后最终选择钢构公司施工上海海亮项目,但参与竞标的单位对该公司屡次获得项目心存疑惑。海亮集团董事长坚定地说:“只要我们的合作商服务意识强、工程质量过硬、安全管理规范,可以成为我们海亮长期的合作单位。”

“在三个项目中,上海海亮项目是简单的,工程量也只有3.4万平方米,目前钢构件已经进场吊装,只要在70天内完成1.8万平方米屋面封顶就行了,压力不是很大,但整个工程要在今年12月初全部结束。”黄也文说,与海亮公司这样知名品牌大公司合作,我们受益匪浅,企业知名度得到了显著提升。占领外部市场如同从别人嘴边拿蛋糕,要与别人比服务、比价格、比质量、比社会信用,一级钢构资质企业80%的努力就能得到的项目,我们可能要付出200%,甚至更多的努力。

近些年来,随着集团公司内部市场的供给不足,该公司为了保存钢构实力和维护社会信用,积极“找米下锅”。“要想在行业内站稳脚跟,实属不易,铜冠建安钢构公司经过15年发展,已经成为铜陵市钢构企业的一面旗帜,经济效益和社会效益明显,但压力也很大,主要是市场压力和内部管理压力,现在的钢构公司像是大浪淘沙,不进则退。”黄也文说,我们需要建安公司和集团公司很多方面的支持,尤其在规章制度、考核指标上需要有一部分倾斜和体制机制上的灵活性。

“顾客是上帝”,“质量第一”,“差错发生于细节,成功取决于系统”……在筑梦的路上,该公司将企业文化根植于每位干部员工的脑海里,贯穿于平时工作的细节中,无论是几十万元小工程,还是上千万元大项目,一以贯之地推进企业高质量发展。

变则通,通则强。铜冠建安钢构公司成立15年来,砥砺前行,从厂房建设到设备安装,从管网工程到井架工程,从智能化停车楼到罐体建设……凡是能干的,公司都在努力尝试,通过摸爬滚打,现已发展成为铜陵市招牌最响亮的钢构公司,有3个项目获部级优秀工程奖。

铜陵市长江路停车楼工程就是一个成功例证,现成为铜陵市新地标。该工程属多层钢框架结构,构件精度和技术含量非常高。加上地处市区交通要道,白天不能吊装,参战人员起早摸黑奋战,发挥善打硬仗、能打赢战的专业化铜冠钢构队伍作战精神。项目不仅一次性通过验收,今年还获得“铜都杯”工程质量奖。黄也文动情地说:“陵江饭店停车楼工程为公司做了很好的形象代言,成为了铜陵市响当当的品牌工程,无形的社会效益已经超过了经济效益,许多业主由此找上门来和我们合作。”□

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