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在安第斯山下奔跑筑梦

——江西省地矿局秘鲁必达公司创业纪事

2020-1-14 9:45:08 来源:中国矿业报 本报记者:邹元坑

在刚刚过去的2019年12月,中国大地正是冰天雪地、寒意料峭的时节,大洋彼岸的南美秘鲁却传来暖人的消息:江西地矿资源公司所属秘鲁必达公司(以下简称“必达公司”)2019年矿产贸易再次刷新纪录,创造了新的佳绩:全年发货79批次,1594个货柜,重量4.3万吨,折合金属量白银36吨、黄金260公斤、铜3000吨、铅2000吨、锌2000吨,在秘鲁出口贸易额2800 万美元,国内贸易销售收入2.3亿元。必达公司,登上秘鲁大型企业榜目录、在秘鲁矿产品出口贸易商榜排名15位。

近些年,境外矿产勘查失利案例不少,但必达公司却能在秘鲁站住脚跟,稳步经营,业绩连年攀升,原因何在?记者近日穿越大西洋,飞过安第斯山脉,走进秘鲁必达公司,实地采访一探究竟。

考察锑矿

坚守:吹尽黄沙始到金

在秘鲁首都利马圣伯哈区航空大道30街中心,伫立着一栋瑞典风格的独户别墅,必达公司自2008年起就在此办公和居住,扎根在了秘鲁的这片土地上。

秘鲁是世界12大矿产国之一,矿产资源丰富,一直是地质勘查活跃的国家。2008年,在我国海外风险勘查基金的撬动下,国内数十家地勘单位瞄准秘鲁地质勘查市场争相涌入,竞争异常激烈。

这一年,严如忠受命带队进入秘鲁,组建必达公司,担任总经理,开始了在秘鲁的创业历史。和其他许多企业不同,他到达秘鲁后的第一件事,不是考虑开拓市场,而是用24万美元购置房产,摆出了长期驻扎的架势。当时很多人不理解,资源公司董事长吴俊华解释说:“1996年我就曾在秘鲁工作过,当年为什么没能在秘鲁扎根?一大因素就是没有基地。如果你没有落脚点,人心就是浮的。所以,你一定要让他们扎根。”正所谓“有恒产才有恒心”,有了固定的住所,必达公司员工们就有了背水一战的决心,也增加了当地企业和居民对公司的信赖,如今这栋别墅已升值到了70万美元。

那一年,秘鲁砂金开采如火如荼。初到秘鲁的严如忠和他的同事们,首选砂金作为主攻方向,一头扎进了亚马逊丛林区,考察论证砂金项目。雨林区环境异常恶劣,严如忠没有退缩,带领年轻的团队穿梭丛林、跨越河流,足迹遍布马德雷德迪奥斯省,终于找到一块产金之地。然而,好景不长,生产出数十公斤黄金后,由于秘鲁政府颁布新政策,砂金开采无疾而终。

2009年,必达公司开始把关注点转移到秘鲁全境寻找筛选优质矿权。2010年,公司收购联合贝亚铜矿权,并获得中国海外勘查专项基金资助进行勘查。联合贝亚铜矿位于秘鲁南部纳斯卡境内,属于干旱沙漠地带,矿区寸草不生。严如忠带领地质技术人员扎根矿区开展详查,探明铜矿资源储量在40万吨以上。由于当地治安环境不佳,社区关系复杂,非法采矿者联合当地势力多次阻止必达公司人员进入矿区开发,2012年5月更是发生冲突,非法扣留必达公司员工,矿区处于严重无序状态。严如忠权衡利弊,主动选择同当地商人合作,通过对外承包、定期提成的方式完成铜矿开采权的转让,实现合作共赢。这一策略成功扭转了被动的局面,钻探计划按时实施,不仅从根本上保障了公司人员的人身、财产安全,还实现了长期稳定的开发收益。自2015年至今,必达公司在联合贝亚铜矿累计收取开发租金152.667万美元,已基本收回投资,预期在未来10年每年将有30多万美元的净收益,总收租收益将达到500万美元。

启示一:坚守,才能建立信用;坚守,才能捕捉机会;坚守,才能磨练坚韧的队伍。“走出去”就是一场持久战,需要深耕合作、久久为功。

转型:柳暗花明又一村

2014年,地质勘查投入资金骤然减少,地勘工作“走出去”随即遭遇寒冬。来自国内的众多地勘队伍难以为继,纷纷打道回府。必达公司也面临这样的窘境。

“走出去”同样需要转型。凭着娴熟的专业和对矿业市场的敏锐观察,熟稔秘鲁国情、矿情的严如忠没有盲目跟风。

秘鲁孕育了美洲最早人类文明之一的小北史前文明,历史上也有着发达的商业和矿业。本着“坚守既得阵地、继续向纵深发展”的思路,把矿业和商业结合起来,对于走进秘鲁的地勘单位而言也许也是一条出路。这时,严如忠将目光投向了矿产品贸易市场。经过一段时间的考察调研,从2014年起,公司坚定地走上了转型发展的道路,开始尝试国际矿产品贸易。事实证明,这一决策是完全正确的。当年三批锑矿发送到国内后,矿产品贸易收入达到620万元,实现了盈利。

锑矿属于小金属矿,市场容量有限。2015年,必达公司完成了首笔秘鲁的退税款,正式进入秘鲁国家认可的贸易公司行列。公司趁势做大,果断选择进入大宗铜铅锌金银矿种,当年即完成贸易收入2000万元。产值实现翻两番后,严如忠带领他的团队又一鼓作气,为进一步做大贸易主动出击。他们到小矿山比较多的特鲁希略调研,发现秘鲁很多小矿山都完全凭经验盲目挖采,产量很不稳定。根据这种情况,他们在探访了无数个矿洞后,找到了一些出矿量很低但有资源潜力的矿山,以指导采矿和预先定价垫资收购的办法建立长期合作协议,通过垫资几万美元前期资金,撬动了数百万美元的生意,这一招非常奏效。记者采访当天,必达公司一次性交易600万美元。从2016年起到2019年,该公司贸易收入从6000万元增加到2.3亿元,在秘鲁矿产品出口贸易商的排名从第28位上升到15位,效益也大幅提高。

必达公司的矿产品贸易由最初经营锑矿起步,逐渐向锑、银、铜、铅等多种金属矿产贸易发展,还通过精密计算来保证贸易利润最大化,而且坚持推行“三段式”结算方式,即配货前预收采购商定金、货物到港后收取85%货款、商检合格后回收全部尾款,较好地防范了交易风险。

启示二:转型,并不意味着盲目转行,而是基于情势的需要和现实的可行,准确预判市场、科学论证路径,找准切入口,稳妥推进,才是转型成功之路。□

网站编辑:宫莉

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